獵頭們都特別關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，就是如何拿下一個(gè)大客戶？畢竟拿下大客戶才能賺大錢！但大客戶都有一個(gè)特點(diǎn)，就是獵頭渠道非常非常多，對(duì)獵頭的要求也非常的高，那么想拿下一個(gè)大客戶，肯定是作為最后一個(gè)獵頭供應(yīng)商進(jìn)入，那么當(dāng)然對(duì)于一個(gè)新的供應(yīng)商來(lái)講，
企業(yè)的要求也是格外的高，這里面有一位資深
北京獵頭分享一些技巧給大家。
作為一個(gè)新的獵頭供應(yīng)商，要想贏得大客戶的青睞，先要向大客戶說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？為什么是你？怎么證明？第一個(gè)問(wèn)題，你要自我介紹，說(shuō)明你是哪家獵頭公司的獵頭，從業(yè)多少年，能夠提供哪些服務(wù)，服務(wù)流程是怎樣的；第二個(gè)問(wèn)題，你要說(shuō)明你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及你和其他獵頭不一樣的地方，而且你的不一樣還必須和大客戶的需求相契合，讓大客戶覺(jué)得非你不可；第三個(gè)問(wèn)題，你要證明你所說(shuō)的背景、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)到之處都是真實(shí)可信的，最好的方式就是說(shuō)幾個(gè)你經(jīng)手的成功案例來(lái)證明。
以上只是第一步，只能讓大客戶對(duì)你產(chǎn)生印象，不排斥你，距離真正拿下大客戶還差的遠(yuǎn)！然后就是第二步，定期給大客戶發(fā)郵件，不斷向其推薦你獵頭領(lǐng)域里的高端人才，還可以把你專注領(lǐng)域的一些先進(jìn)理念發(fā)給大客戶，比如：你專注的是人力資源管理領(lǐng)域的
招聘，就可以發(fā)送一些管理理念，像最新的團(tuán)隊(duì)管理技巧、
員工激勵(lì)方法等等，給大客戶發(fā)過(guò)去。頻率最好隔幾天就發(fā)一次，長(zhǎng)年累月的發(fā)，這樣能增加大客戶對(duì)你的印象，了解你堅(jiān)持不懈的誠(chéng)意。
經(jīng)過(guò)以上兩步，大客戶就會(huì)對(duì)你形成深刻印象，知道你是一個(gè)認(rèn)真有耐心，不輕易放棄的人，如果他有你領(lǐng)域內(nèi)的招聘需求，就很有可能給你試試看。這時(shí)你的真正考驗(yàn)來(lái)了，要竭盡全力又快又準(zhǔn)的完成這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這時(shí)大客戶就會(huì)對(duì)你形成真正的信任，與你展開長(zhǎng)期的合作，這個(gè)大客戶就被你真正的拿下來(lái)了。
